太多家裝公司資金周轉不足、長時間接不到單而只好關閉，即便是那些運營了很多年的規(guī)模大的家裝公司也沒能逃過這些危機。為什么會這樣?按理說一家家裝公司做的時間久了，不能是在員工基礎還是資金實力都有保障，為什么還是依然會倒閉。

本篇文章長沙家裝公司東家樂小編將以家裝名企靠的從來不是靠套路起家的來講講個中緣由。

我們在理解家裝公司的套路，通常可以遇到套路有以下幾種：

1、材料展廳看的材料與自己家裝修用的材料不一致

業(yè)主選擇套餐公司，都會去店里參觀，店里擺放了成套的沙發(fā)，餐桌，床，瓷磚，櫥柜，木門等。這些產品看上去都特別名貴，業(yè)主當時心里大喜，這么低的價格，還能包含這么好的家具。公司再一搞活動送家電，業(yè)主立刻同意砸金蛋、抽獎、簽合同。店里擺的家具樣品雖好，但客戶簽的套餐合同，價格偏低，一般都不是店里看到的名貴產品，套餐內包含的家具很普通。

2、家里用產品，業(yè)主做不了主，想做主就得補差價

一些家裝公司會將每個大品牌的產品集合到一起以套餐的形式，比如瓷磚，客戶看上個貴的，需要補差價，這個補差價很厲害。本來100平米的房子，說好的798元每平米，總報價是79800元，但門、櫥柜、柜子等裝修產品，全部補完差價，可能就十幾萬了。這里套路通常是以升級配置額外補差價，如果是正常的差價還算好，如果差價貴的離譜那就不好使了。

3、套餐里標配的量不夠

要想裝修好，還得再花錢補齊增項錢。例如：套餐里標配的是3米櫥柜，結果你家戶型結構需要4.5米才能填滿這個空間，如果按照套餐里的配置來做肯定會空出一些空間，就會顯得很難看。如果把多出1.5米的價格補齊，也會需要一部分錢。

4、幾乎沒有服務

搞活動簽合同之前，設計師談判非常有激情，你不簽合同，就不讓你離開，請經理出面，幫忙說服客戶。一開工，60%的裝修首付款交給公司，完了，設計師就顧不上你的事，工地也很少去，有業(yè)主埋怨說，家里材料用什么花色，設計師連問都不愿多問一句。

家裝名企起家是靠什么？

1、產品品質

很多家裝企業(yè)在客戶簽單之前，借助各式各樣的廣告、推銷語、活動抽獎等來讓業(yè)主心動并簽單，如上文所說簽單完之后就沒了服務。但事實上，真正可靠的家裝公司在語言上不會作假，說出的話都是真實存在。無論是前期選材、設計方案、后期裝修以及裝修完工后的售后服務，每一步都按照合同要求來進行，因此產品品質很有保障。

2、服務是關鍵

大部分業(yè)主是不懂裝修的，在業(yè)主不懂裝修的情況下，依然說到做到，無論是業(yè)主咨詢的問題還是裝修工程遇到的問題，都會如實反饋并認真對待以及解決，絲毫沒有隱瞞。

尤其是在裝修過程中，以實際行動來取得業(yè)主的信任與支持，這其中離不開認真服務好每一位顧客的責任心。

3、產品標準化

不可否認東家樂家裝是長沙一家做整裝產品的家裝公司，也就是上文所述的套餐公司，但此套餐非彼套餐。東家樂家裝的產品明碼標價，并不會以升級配置額外補巨額差價，各材料單價依然是以出廠價來定的價格。更多可參考【東家樂家裝|標準化讓縣城店貼身服務成為可能】一文。

4、工人師傅統一管理

其實大多數家裝公司本沒有自己的施工人員，全部的施工人員均由包工頭來招募并安排其施工工地進行施工。而東家樂家裝則是統一管理工人師傅，保證其施工活計，價格相比起其自己施工價格會相對便宜。至于有人說技術好的裝修工人活排滿了，不會愿意以低價格與家裝公司合作，在小編看來很主觀，技術好的裝修工人很多，但接不到活的也不在少數。而家裝公司負責給他們活做，不需要他們東奔西跑，這樣不存在找不到活計，價格低一些又有什么關系？

總結：

由于各種套路，大部分家裝公司終究會被市場淘汰，這也是大多數家裝公司倒閉的原因，而家裝名企因其從各方面完成客戶的托付，積攢了一定的人氣與口碑，即使沒有線上線下廣告，這些企業(yè)依然能有穩(wěn)定的客源，這就是重視品質帶來的效應。

以上便是本文長沙家裝公司東家樂小編給大家分享的有關家裝名企服務靠的什么做的分析，前面先是介紹一些套路公司常見的一些套路手段，而后面則是介紹了大部分家裝名企起家服務客戶的態(tài)度，鮮明的對比，家裝名企有著更長遠的目標與眼界，因此不會在乎眼前的高利潤，而更重視產品本身的品質與是否可以做到符合用戶需求。

用心只為客戶滿意，互勉。